随着中国4000多万家中小企业对进入海外市场的渴望，以及奥运经济带来的全球关注度，B2B行业在2008年无疑突破2万亿人民币大关。但由于B2B领域的竞争相当激烈，一些网站通过各种精心包装的概念来吸引用户关注，使得用户在选择B2B平台时不时的遭到烟雾弹的袭击。

    复制+粘贴

    早期的互联网，一度被戏称为“C2C(Copy To China)”模式。而如今，类似的复制模式愈演愈烈。众所周知，丰富的供应商资源可以吸引买家关注，而买家的到来又能吸引更多用户注册。很明显这不是一个解决问题的办法，然而很多小网站根本不具备B2B领域最基本的生存能力，只能通过这些类似方式赖以生存，从其他大网站里面把这些商业信息Copy过来，能蒙几个买家算几个。

    目前国内算得上规模的B2B平台用户注册量至少也在200万以上，像阿里巴巴、慧聪、环球资源、万国商业网、中国供应商等位列B2B第一阵营的网站用户已覆盖到全球200多个国家和地区，基本占有了国内90%以上的供应商资源。用户注册量是买家挑选供应商的一个基础保障，从100万个供应商里选择一个，和从1000个里面选择一个，无疑前者拥有更多的可比较性，选择的余地也更为宽泛。

    “冬天卖风扇”

    年费制和VIP费是B2B电子商务最主要的两个收费模式，但这两种方式并不能满足于所有的行业，很难让一个企业按照自身的实际状况和市场情况来进行资源和费用的合理分配。比如，最为常见的电风扇行业。电风扇的销售旺季主要是夏季，而冬季，企业更主要的是把更多的精力放在渠道调整和产品研发上。现在的年费制让这些企业四季的推广投入不分主次，本需要大力宣传的时候却投入有限，在不必要推广的时候又浪费了不必要的投入。

    B2B网站必须以经济、实用、高效为主，消费模式必须有所突破，以阿里巴巴为代表的收取会员费制，目前有不少于1%的用户买单，说明具有一定的参考价值，但这种模式的产生是由其自身会员结构和塑料所决定的，而对于“非阿里巴巴”规模的B2B网站则很难推行，像万国商业网做的就比较不错，通过“按需消费”模式，既降低消费门槛，同时又让客户消费有一定的自由度，对企业参与积极性有一定的促进。

    不过我们在选择B2B电子商务平台的过程中一定要根据企业的自身实力和主要市场，有针对性的进行推广—直做国内市场的企业完全没有必要去做国际站点推广；和南美市场打交道只需选择拥有“巴西站点”的B2B平台即可，大可不必绕道香港去宣传，费时费力；区域性和季节性强的产品一定要选择“按需消费”的透明化模式。